对话佳能总裁:2020年战略彩机发布

对话佳能总裁:2020年战略彩机发布插图

      2020年1月13日,佳能中国商务影像方案部在北京雁栖湖畔召开了规模盛大的战略新品发布会,重点产品包括致敬经典的彩色多功能数码复合机imageRUNNER C3120L和战略彩机imageRUNNER C3125,新品将佳能更高端的数码复合机的硬件框架进行下放,进一步提升了性能和稳定性,本次发布会上,我们看到佳能继续加码中国彩色商务输出市场的决心,多维度去推动中国彩色市场的持续增长,并设立了冲击中国A3彩机销量第一的目标。

对话佳能总裁:2020年战略彩机发布
佳能中国彩机连续48个月增长

       佳能本次发布的战略彩机是MR COLOR色彩达人系列的第三代产品,佳能商务影像已经将战略中心转移到彩机的推广和销售上。

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佳能战略彩机发布

       2014年,佳能中国A3的彩机占6%,黑白机占94%。相比中国,当时的日本90%是彩机,剩余的才是黑白机。当时大家认为中国市场是不用彩机的,因此黑白机才是中国市场未来的一个战略,但是佳能中国高级副总裁奥山隆的看法恰恰相反,他认为:“这整个世界一定是充满颜色,充满彩色的。因此为了迎接彩色,从那个时候开始向大家宣传这件事情,或者是宣布这件事情。另外,从2014年我就穿红衬衫来告诉大家未来是充满彩色、充满颜色的”。

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佳能中国高级副总裁奥山隆先生接受采访

      佳能中国的商务影像方案部实现了48连胜,48连胜意味着4年每个月都是有所增长的。这背后有怎样的决策来推动?

       奥山隆负责佳能商务影像方案部的业务,在MR COLOR上市之前,佳能中国做了一个非常大胆的决断:彩机的销售和成长不是要追赶黑白设备,而是放弃黑白设备,以前的销售模式是要把机器通过分销到经销商,而这种方式是看不到终端用户。现在佳能中国的彩机业务是要能看清楚终端用户哪些在用彩机,这种模式放弃原来黑白机,佳能采用一种完全崭新的模式来追求彩机的增量,最终才实现了连续48个月的增长。

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佳能战略彩机搭载独特的彩色优化技术

       中国是全球最大的潜力市场,数据显示,中国有超过3000万中小企业,还有6000万个体户以及餐饮等形态的服务机构,这是一个非常庞大的潜在用户市场,彩机战略的落地将在这些用户群中展开。

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佳能色彩达人系列是根据中国用户需求进行定制开发的产品

      佳能中国发布的这两个机型被认为是中国定制版,这是因为根据佳能中国商务战略的需要而设计和开发的。为什么将其称为是定制版,奥山隆分享道:“因为佳能负责开发的团队来到了中国,走遍了中国市场,挖掘中国市场的需求,其中一些需求是日本、欧美没有,但是中国独有的。另外,也删除掉了日本和欧美有,但是中国不需要的那些需求。我们做了这样一个分析之后,也倾听经销商的意见,在所有市场调研的基础之下做出了一个基于我们商务的考量做出来的决定”。

       回顾1994年佳能中国成立之后的历史,最早通过佳能日本、佳能香港在中国将佳能产品提供给中国的用户,包括照相机摄影相关的镜头等,积极地开拓B2C的业务,为很多中国市场的各位用户提供了佳能的产品。一提到佳能首先想起的是佳能的相机、佳能的打印机。在最初的阶段,B2C业务是非常成功的。

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OA办公设备是佳能B2B战略的重要组成

       伴随着佳能知名度的提升,一提起佳能就能想到它是相机的一个公司,它是B2C的销售产品的一家公司,于是佳能认为单纯的B2C还是不够的,还需要继续地加强B2B领域的开拓,这就是佳能将2010年定义为商务元年。从2010年开始,佳能积极地宣传佳能不单单是B2C,还有B2B。2017年,佳能为了继续加强B2B战略,又提出来了一个新的口号,叫做“轻松商务,自在佳能”。目前佳能在B2B方面已经占到了50%的份额,一半是2C,一半是2B,小泽秀树认为未来佳能中国将在B2B的领域会继续加强,继续发力。

      佳能中国的B2B战略涉及的产品和服务不仅包括OA办公用品,比如复印机、复合机、商业印刷、大幅面的打印机、印刷机、激光机、喷墨机、医疗打机等。除了这些商务办公方面的OA设备,还有佳能用于拍摄电影以及拍摄电视剧所用的影像器材、摄影器材以及4K、8K的电视,以及电视放映所用的镜头。

       小泽秀树透露:”2020年,包括监控摄像头在内,佳能中国B2B所有相关产品的市场营销和销售都是我们要继续加强发力的方向“。

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小泽秀树分享对胜利与挑战的理解

       在本次发布会上,佳能中国董事长兼首席执行官小泽秀树展示了两个汉字“挑战”,将这两个字倒过来就是“胜利”,如何将挑战变成胜利是小泽秀树带领的佳能中国要实现的长远目标。

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小泽秀树分享对胜利与挑战的理解

       小泽秀树认为:”将挑战能够变成胜利不仅是佳能一个公司的事情,为了能够可持续不断地迎来胜利,你必须要做到的就是努力和迎接挑战。从我个人的角度来说回顾我过往的人生,我也切身地感受到没有挑战就不可能迎来胜利这件事情。另外,这也是作为佳能公司的一种企业文化和氛围。我们的企业氛围就有迎接挑战才能胜利“。

对话佳能总裁:2020年战略彩机发布 挑战是胜利的根基和原动力

      对于佳能中国商务影像方案部的胜利,是在奥山先生的引领下迎来了连续48个月连胜增长,这个胜利也离不开挑战。小泽秀树认为挑战和热情是佳能中国要构建的一种企业文化和氛围,4年能够实现连续的增长离不开将挑战作为根基和原动力。

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2020年佳能将开启胜利方程式

        编辑观点:在和佳能中国级别最高的两位老板沟通过程中有两点感受最深,第一点是对胜利的渴望和信心,在佳能中国B2B大战略下,未来彩机业务将继续保持高速增长;第二点是对挑战的激情和决心,根据中国用户需求进行产品定制,对传统商业模式进行创新,看清楚每一个使用彩机的用户。小泽秀树和奥山隆坚信在三年内实现佳能彩机销量市场第一的目标。

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